En corto
TOFU es descubrir, MOFU es comparar, BOFU es decidir. Sirve si cada etapa tiene un envío y la ficha se mueve. Si todo el mundo recibe el mismo PDF, no tienes embudo. Tienes un archivo.
El tema
Qué son TOFU, MOFU y BOFU de verdad
TOFU, MOFU y BOFU (top, middle y bottom of the funnel) nombran tres momentos. Arriba hay curiosidad. En medio hay duda. Abajo hay fecha. Mezclar los tres correos es el error de siempre.
Brasa no colecciona contenidos por etapa como un museo. Mueve la ficha: de “nos acaba de conocer” a “está comparando” a “hay que cerrar”. La campaña es el empujón. La etapa vive en el contacto.
El acrónimo no vende. Vende no mandar precio a quien aún pregunta qué sois.