En corto
La publicidad pagada deja de ser estrategia cuando solo miras el CPC. Estrategia es elegir el canal (buscador, red social, display), la audiencia a la que pujas y la creatividad que la mueve, y juzgarlo por el coste por adquisición, no por el precio del clic.
La subasta no es la estrategia: el objetivo lo es
Una estrategia de publicidad decide tres palancas antes de tocar la puja: el canal (Search para la demanda que ya te busca, Social y Display para la que hay que despertar), la audiencia (segmentación por intención, intereses o remarketing con píxel) y la creatividad y el formato que entran en cada uno.
Cada canal se subasta distinto: en Search pujas por palabra clave y compites en Quality Score; en Social pujas por audiencia y la creatividad decide el CPM. Confundirlos —copiar el anuncio de Search a Social— hunde el rendimiento y dispara el coste por resultado.
La métrica que manda no es el CPC barato: es el CPA y el ROAS. Un clic de un euro que no convierte es más caro que uno de tres que sí. Y el remarketing casi siempre bate a la captación en frío, porque le hablas a quien ya te conoce.