TOFU, MOFU y BOFU: qué son

TOFU, MOFU y BOFU son tres tramos del embudo: te acaba de conocer, está comparando, está a punto de decidir. “TOFU MOFU BOFU qué es” se busca porque las agencias lo sueltan y nadie lo traduce.

Qué contenido va en cada tramo

• TOFU — explica el problema. Una guía. Un artículo como este.
• MOFU — compara caminos. Un webinar, un caso, una demo ligera.
• BOFU — quita el último miedo. Precio, implantación, “qué pasa el día uno”.

El embudo TOFU MOFU BOFU se rompe cuando mandas precio a quien aún no sabe si tiene el problema. O cuando sigues educando a quien ya pidió hablar.

El CRM sirve para no mezclar los tres en la misma lista. Esa es toda la magia.